當計劃一個(gè)貿易展時(shí)，你會(huì )很快發(fā)現有這么多活動(dòng)的部分，很容易忽略關(guān)鍵的細節。我們已經(jīng)整理了一份貿易展計劃最佳實(shí)踐的簡(jiǎn)短列表，以幫助您在第一次貿易展期間看起來(lái)像專(zhuān)業(yè)人士。

1. 創(chuàng )建買(mǎi)家角色
    買(mǎi)家角色本質(zhì)上是客戶(hù)檔案，概述了您的理想消費者并包含他們購買(mǎi)的動(dòng)機、他們的日常生活方式、他們的人口統計數據以及他們是消費者還是企業(yè)。了解誰(shuí)是您的理想客戶(hù)對于營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售至關(guān)重要，因為它可以讓您制定吸引他們的重點(diǎn)戰略和活動(dòng)。它還將幫助您的員工識別與您的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配的訪(fǎng)客。

2. 適當的員工培訓
    無(wú)論您是打算專(zhuān)門(mén)為展會(huì )招聘新員工還是使用現有員工，重要的是要記住，展會(huì )對于消費者和參加展會(huì )的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常不同的體驗。因此，應提前做好人員準備工作。首先，請確保您選擇的人容易平易近人、開(kāi)朗、外向，并且能夠反映您的品牌形象和價(jià)值觀(guān)。接下來(lái)，最好開(kāi)始訓練過(guò)程。如有必要，請聘請一名培訓師。培訓應涵蓋貴公司的貿易展目標、展會(huì )期間的目標人群以及您提供的產(chǎn)品和服務(wù)。請務(wù)必明確定義他們的職責以及您希望員工如何行事。

3. 牽頭組織
    您的展位將會(huì )有很多參觀(guān)者。通過(guò)設置添加聯(lián)系人和組織潛在客戶(hù)的簡(jiǎn)單有效的方法來(lái)利用所有這些流量。一些貿易展覽具有可掃描徽章的額外好處，這使得從您的展位參觀(guān)者那里收集基本信息變得容易。當人們參觀(guān)您的展位時(shí)，您的員工應該對每次聯(lián)系進(jìn)行簡(jiǎn)短記錄。列出每個(gè)人感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)以及可能對您的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售團隊有用的任何其他信息。無(wú)論您打算手動(dòng)捕獲潛在客戶(hù)還是使用數字界面，請確保您添加潛在客戶(hù)和做筆記的工作流程簡(jiǎn)單而詳細。在您的潛在客戶(hù)檢索軟件中包含各種類(lèi)別，因為這將更好地幫助您使用他們的人口統計數據和需求對潛在客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。

4. 展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策略：創(chuàng )造嗡嗡聲
    隨著(zhù)您的貿易展越來(lái)越近，加大營(yíng)銷(xiāo)力度對于創(chuàng )造嗡嗡聲很重要。炸毀您的社交媒體渠道，以提高知名度并激發(fā)興趣。讓人們了解可能僅在貿易展上提供的各種獨家促銷(xiāo)活動(dòng)。您還需要確保您的網(wǎng)站與您的最新產(chǎn)品和服務(wù)保持同步。確保您的營(yíng)銷(xiāo)努力實(shí)現您的貿易展覽目標：

       - 產(chǎn)生潛在客戶(hù)：在訪(fǎng)客提供電子郵件地址或其他基本聯(lián)系信息時(shí)向他們提供獎勵
        - 銷(xiāo)售產(chǎn)品：在社交媒體和電子郵件時(shí)事通訊上宣傳這些項目，讓收件人知道他們在展會(huì )期間可以在哪里找到您
        - 新產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)布：您可能想先睹為快，以激發(fā)興奮并讓人們對您帶來(lái)的節目感到好奇。

    為了在您的貿易展之前跟蹤需要發(fā)生的一切，制作清單是個(gè)好主意