研究顯示，以一家參展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數，只有12%的人在展前12個(gè)月內接到過(guò)該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà)，88%的為新的潛在客戶(hù)，而且展覽會(huì )還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)，對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì )上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計劃購買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

信可威展會(huì )設計搭建

企業(yè)為什么參加展會(huì )，信可威分享幾點(diǎn)給到您，希望對您的企業(yè)有所幫助：

1.低成本接觸合作客戶(hù)：

    公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展覽會(huì )是最有效的方式，根據調查顯示，利用展覽會(huì )接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的10%。在展覽會(huì )上接觸到合格的客戶(hù)后，后續工作量較少，調查顯示，展覽會(huì )上接觸到的意向客戶(hù)，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易，相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7、8個(gè)電話(huà)才能完成，同時(shí)，客戶(hù)因參觀(guān)展覽會(huì )而向參展商簽訂的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。

2.增加競爭的優(yōu)勢：

    展覽會(huì )為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機會(huì )，通過(guò)訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷(xiāo)、引人入勝的展臺設計，參展企業(yè)的競爭力可以變得光芒四射，而且，展覽會(huì )的參觀(guān)者還會(huì )利用這個(gè)機會(huì )對各個(gè)參展商進(jìn)行比較，在3-10天的展會(huì )時(shí)間里，參展商接觸到的潛在的意向客戶(hù)比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶(hù)還要多，更重要的是面對面地與潛在客戶(hù)交流是建立穩定的客戶(hù)關(guān)系的重要手段。因此，展覽會(huì )是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機會(huì )。

3.融洽客戶(hù)關(guān)系，拉近距離

    客戶(hù)關(guān)系是許多企業(yè)的熱門(mén)話(huà)題，展覽會(huì )是融洽現存的客戶(hù)關(guān)系的好地方，企業(yè)銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的機會(huì )恐怕不多，展覽會(huì )是參展商為潛在客戶(hù)集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機和最佳場(chǎng)所。參展商可以利用下列方式對客戶(hù)表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品的資料、公司的贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等

    展覽會(huì )現場(chǎng)提供了研究競爭形勢的機會(huì )，這個(gè)機會(huì )的作用是無(wú)法估量的，在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(cháng)期規劃。大多數展會(huì )通常都會(huì )吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的好機會(huì )。通過(guò)媒體能獲得更多的曝光機會(huì )，可以擴大企業(yè)知名度，擴大企業(yè)影響。如果您正準備參加展會(huì )需要會(huì )展設計制作，歡迎咨詢(xún)信可威展覽，公司專(zhuān)業(yè)與展會(huì )設計搭建一體化服務(wù)，讓您省心更放心！